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太原江龍化妝品曰化有限公司
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化妝品企業(yè)為什么招商難（2）
來源：太原江龍 時間：2013/4/1 16:28:43
在化妝品行業(yè)，弱肉強食這個生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企業(yè)都在這種市場競爭中遭到了淘汰。在這種激烈競爭的環(huán)境下，化妝品招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。
   企業(yè)化妝品招商難是一直存在的一個問題，很多經銷商則抱怨廠家不講信用，對企業(yè)失去信心。出現(xiàn)這一狀況，和企業(yè)自身也不無關系。在招商過程中，不少企業(yè)為達目的，采用非常規(guī)的手段進行操作，取得一時利益之后常常引得其他企業(yè)效仿，從而影響了整個行業(yè)的規(guī)則。www.chinasenfei筆者認為，企業(yè)之所以化妝品招商難，主要有以下幾個方面的原因：
三、 采取殺雞取卵的招商方式
　　
　　化妝品招商本來是企業(yè)借助經銷商分銷產品的有效手段。通過借助的網絡、資金、關系等彌補了制造商的不足之處，能夠及時把產品送到消費者身邊。在此過程中，本是一個雙贏的過程。但是由于市場競爭激烈，很多中小企業(yè)迫于生存壓力常常采用殺雞取卵的方式。把經銷商當成生財之路，拿到一筆錢之后就換產品繼續(xù)招商，對經銷商的承諾都不兌現(xiàn)，經銷商吃過一次虧之后，往往對廠家無信賴感。這種破壞行業(yè)的行為嚴重增加了企業(yè)的招商難度。
　　
　　四、 市場在變，消費者在變
　　
　　企業(yè)一定要認清的一點就是整個市場是處于不斷的變化之中的，消費者的心里也在不斷的成熟�，F(xiàn)在市場競爭可謂白熱化，市場不缺產品更不缺好產品，所以中小企業(yè)在招商前一定要對市場做好全面細致的分析，更要有一套好的市場招商方法和市場推廣模式。對于消費者，現(xiàn)在的消費者對于化妝品的購買越來越理性，故如果產品質量不過硬價格不在能接受的范圍內是不會輕易購買的。故化妝品企業(yè)如果不對消費者促銷產品，則招商會越來越困難。
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