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化妝品企業(yè)為什么招商難（1）

來源：太原江龍時(shí)間：2013/4/1 16:27:45

在化妝品行業(yè)，弱肉強(qiáng)食這個(gè)生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大，好的品牌越做越好，很多中小企業(yè)都在這種市場競爭中遭到了淘汰。在這種激烈競爭的環(huán)境下，化妝品招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。
　　
　　企業(yè)化妝品招商難是一直存在的一個(gè)問題，很多經(jīng)銷商則抱怨廠家不講信用，對企業(yè)失去信心。出現(xiàn)這一狀況，和企業(yè)自身也不無關(guān)系。在招商過程中，不少企業(yè)為達(dá)目的，采用非常規(guī)的手段進(jìn)行操作，取得一時(shí)利益之后常常引得其他企業(yè)效仿，從而影響了整個(gè)行業(yè)的規(guī)則。www.chinasenfei筆者認(rèn)為，企業(yè)之所以化妝品招商難，主要有以下幾個(gè)方面的原因：
　　
　　一、產(chǎn)品千篇一律，無特色可言
　　
　　產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，放眼市場，很多產(chǎn)品都毫無特色可言，某產(chǎn)品如果換個(gè)包裝就變成另一品牌了。盲從是造成同質(zhì)化嚴(yán)重的一個(gè)重要原因，對于很多企業(yè)來說，別人做什么賺錢他也做什么，不根據(jù)產(chǎn)品本身的特性去挖掘亮點(diǎn)，認(rèn)真策劃產(chǎn)品的包裝盒宣傳，一味的追隨于別人怎么可能取得經(jīng)銷商的信賴。只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者，才能獲取經(jīng)銷商的“芳心”。
　　
　　二、招商無計(jì)劃無策略，目的不明確
　　
　　企業(yè)化妝品招商無外乎以下四個(gè)目的：一是回籠資金，緩解壓力；二是開辟新的市場；三是擴(kuò)大市場占有率，打擊對手；四是鞏固老市場，增加競爭力。企業(yè)在招商前，必須要有明確的招商目的。根據(jù)招商的目的，制定相應(yīng)的招商策略，只有一個(gè)好的招商策劃和一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼猩逃?jì)劃，才能更好的幫助企業(yè)招商。

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